Marketing

In nummer 4 van deze jaargang meldden we al dat Vioxx ^® (rofe-coxib) sterk gepromoot werd. Ook Lamisyl ^® (terbinafine) hoort tot de snelle stijgers. Het middel is sinds 1991 op de Nederlandse markt, maar sinds kort maakt de fabrikant reclame op de tv: ‘schimmelnagels, uw huisarts kan er iets aan doen.’ Natuurlijk wordt de naam van de middelen niet genoemd. Je moet van goede huize komen, wil de patiënt na zo'n optimistische boodschap tevreden zonder pillen weggaan. De pillen zijn duur, 5,25 NLG per dag. Sinds 1997 is de omzet verdubbeld en de verwachting is dat in 2001 de omzet ten opzichte van 2000 met 34% zal stijgen. We zullen dit jaar dan bijna 70 miljoen gulden aan terbinafine uitgeven. 1 Dat is veel geld voor vooral cosmetische problemen en het helpt nog niet eens altijd. Een Cochrane review is onderweg, maar een al wat oudere systematische review stelt op basis van 26 onderzoeken dat orale behandeling van schimmelnagels slechts bij 35-50% ook werkelijk een klinische en mycologische genezing geeft. 2 Is de hele hype nu de schuld van een slimme fabrikant, beïnvloedbare huisartsen, of eisende patiënten? Zou het wat zijn om elke Nederlander een budget te geven voor zorg gedurende perioden van het leven? ‘U kunt nu wel een kuurtje voor uw kalknagels nemen, maar bedenk dat we dan we volgend jaar uw infarct misschien niet kunnen behandelen.’ Dat lijkt me een effectiever middel om de omzet te laten dalen dan nascholing of standaarden voor de huisarts. Gewoon sluikreclame aan banden leggen, kan natuurlijk ook. (JZ)